Flagrante 1:

– Maria, a partir de hoje, eu gostaria que você comprasse o produto X, por favor.
– X?!
– É. Eu estou trabalhando para essa marca, entende?
– Han-han.
– Por quê? Você não gosta?
– É que não é tão bom quanto o Y.
– Não?
– É economia é?
– Não, não, X não é mais barato.
– Han-han…mas se o Senhor está querendo fazer economia…não fale depois que não avisei, visse?

Flagrante 2:

– Quanto custa a foto para esse anúncio?
– Custa R$ X.
– R$ X? Tudo isso?
– Han-han.
– Mas é uma fortuna!
– Han-han
– Preciso vender muito para pagar esses luxos, nossa!
– Han-han…se o Senhor fizesse mais “luxo”, “precisaria” vender menos, mas venderia mais.

Em bom marquetinês, essas anedotas poderiam resumir a máxima “posicionamentos de marca e boa propaganda constroem valor”.

Propaganda vende. Todas as propagandas vendem. Até as ruins.

A boa propaganda que constrói posicionamentos de marca duradouros, vende mais caro.

E se vende mais caro, tem que custar mais caro. Simples assim.